周明 江苏科强新材料股份有限公司董事长兼总经理,江阴科强塑胶科技有限公司董事长,高级经济师,连续多年被当地政府评为“优秀厂长”、“先进工作者”,获得2018年度中国橡胶机械行业“时代精英”荣誉称号。拥有2项发明专利,20多项实用专利。起草了硅橡胶板、制卡层压机用硅胶缓冲垫两个行业标准,参与了橡胶地板国家标准的修订。
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  记者:周总您好,非常感谢您能接受我们的采访。贵公司从成立至今已经走过了18个年头,虽然艰辛但取得了丰硕的成果。能否请您谈一谈从公司成立至今的一些经历吗?
  周总:好的。江苏科强新材料股份有限公司前身是江阴科强工业胶带有限公司,位于江苏省江阴市,成立于2001年,发展至今已拥有生产厂房40 000 m2,员工400多人,主营业务是生产以胶板、胶带、胶管为主的橡胶制品,应用领域包括轨道交通、光伏、石油石化、储气密封、新能源汽车、食品、纺织等诸多领域。
  科强公司从2001年成立,至今走过了18个年头,虽然不是很长,但一路走来也是非常艰辛。最初创业的时候,我带着三、四个工人在农村的小作坊里干,自己接业务、自己搞生产。当时我们从防静电台垫开始做起,一个一个单位跑,慢慢打开市场,后来又根据市场需求,逐步开发新产品,包括各类型的橡胶输送带、太阳能层压机用的硅胶板等等一系列产品,得到了市场和客户的认可。在这个过程中,我们也遇到了很多困难,没有自己的厂房、没有资金的支持、没有专业的人才,设备都是二手旧设备,在经营上遇到了很大困难,很多时候我们都是白天跑销售,晚上自己生产,虽然很辛苦,但这可能就是创业的乐趣,当时的精神头特别足,铆足了劲就是要把这个厂子做好。随着市场销路的打开,也给公司带来了可观的经济效益,在创业两年之后的2003年,我们就建起了新的厂房。在当时看来,新厂房太大,完全用不了,之后几年随着产品系列的逐渐丰富,科强品牌在客户中、行业内的知名度也不断提高,我们的产能已经满足不了我们接到的订单,在2014年的时候我们果断决定投资新厂房,于是又建了新的厂区。这个时候我们也有钱了,在科研和设备上加大了投入。我们始终坚持科技是第一生产力,企业要发展,产品要获得市场认可,就一定要加大科研投入,逐步培养建立起了一支实践能力强的研发队伍,现在每年都会根据市场需求推出1~2种新产品。同时,我们的设备可以说是鸟枪换炮了,以硫化机为例,从原来二手的单一型号老旧机器,逐渐换代,现在去我们的车间,可以看到为生产各型产品而配备的不同规格、不同类型的硫化机。更可贵、也更值得我们骄傲的是,其中大部分都是我们自己设计开发制造的。我们不卖设备,但我们给自己创造设备,这也是我们的客户在参观了我们的生产车间之后特别佩服我们的一点,让我们的产品具有了很强的市场竞争力。
  在这个过程中我们也开始探索走上了资本市场的道路,在2017年我们从新三板上市,又翻开了公司新的历史篇章。上市的目的不是为了钱,而是为了提高公司的品牌知名度,为了规范内部管理,为了把科强公司发展成一家“百年企业”。领导者要有放眼未来,放眼世界的企业价值观。在2018年,我们对资本市场重新审视之后,决定果断向更高的A股市场发起冲击,这对我们是一个前所未有的挑战。

  记者:非常的不容易,从小作坊到规模经营,18年的稳扎稳打,让科强的产品能够在行业创出品牌,立足橡胶制品领域。在公司诸多的产品系列中目前的主打产品是什么,市场应用情况和前景如何?
  周总:公司在经营战略上,始终秉承的是多产品定制化生产、多领域广泛化应用,但坚持不跨行业,始终在橡胶制品行业深耕发展。目前在产品的应用领域中不断开拓新市场,形成了太阳能光伏、轨道交通、石化气柜、硅胶制品、输送带、新能源汽车六大应用领域,在每个行业都有自己的产品特色,每个领域都有自己的主打产品。
以太阳能光伏行业为例,科强品牌的层压机硅胶板(见图1),在2018年出台了光伏行业5·31新政之后,大量光伏组件生产厂家停产、减产,在产厂家也是不断提出降本降价的要求,在这样的市场环境之下,为了配合市场的需求,我们加大了研发投入,提高产品性能,在客户中赢得了很好的口碑,保证了业绩不滑坡。当前的市场份额占到了40%左右,是这个行业的小巨人。

图1 硅胶板
  以石化气柜行业为例,这几年,科强品牌的气柜橡胶膜(见图2)在市场上以物美价廉、优质服务获得了客户的高度赞誉,成为了上海宝钢、武钢集团、内蒙古包钢等国内大型钢厂的合作伙伴,2018年生产气柜55台套,目前仍然有很强的增长势头,今后有望成为公司强有力的业绩增长点。其他行业包括轨道交通、新能源汽车领域也有自己的主打优势产品,并且产品的科技含量很高,都具有很强的市场竞争力。
图2 气柜膜
  记者:去年是科强公司向石墨烯电加热领域进军的一年,为什么会向这个领域发展呢?
  周总:2018年我们向石墨烯电加热领域进行了探索,可能大家会问,橡胶制品行业为何会向石墨烯加热领域发展。其实这里面还有自己的一点小心思。我原来是电工出身,曾经在国营工厂做过电工,自己在电气方面有一点专长,后来做了橡胶制品行业,一直有如何把橡胶和电进行结合的想法。在公众的普遍思维中,橡胶是一个很好的绝缘材料,和“电”是“不来电”的,两者怎么可能结合呢,这是一件很有趣的事情。在过去一段时间,我们接触到了石墨烯这个新型材料,发现可以与橡胶结合,两者“来电”,经过半年多的研发,我们研制出了石墨烯橡胶发热膜这个新型材料。与市场上的其他发热材料不同的是,它非常柔软,可以任意屈挠折叠,另外用我们自行研发的设备还可以生产超宽幅的产品,填补了市场的空白。它的可加工性、发热功率、安全性、使用寿命都经过了国家远红外中心的权威检测。目前我们正在这方面开拓市场应用,向民用、工业加热领域发展,期待这款产品能够成为公司一个新的业绩增长点。

  记者:听完您的介绍,科强的产品应用的领域非常多,对于这样的跨领域经营,您是如何协调管理的,能够使科强的产品在诸多领域都能获得成功?
  周总:我想一共有两点,第一点是跨领域不跨行业。之前有提到,跨领域是跨不同的应用领域,不跨行业是指不跨橡胶制品行业。我们用自己的专业和专长,把产品做好,能够在不同的领域进行应用,专业的人做专业的事情,是我们一向坚持的经营原则。我们不会跨行业去做房地产、去做金融。这一点也可以从我们的企业文化中看出,我们为自己设定的企业使命就是“赋予橡胶新生,更好服务人类”,我们的生产经营不会离开橡胶,通过我们的加工,产出不同性能的橡胶制品,从而更好为客户、为社会乃至为全人类创造价值,这就是我们的使命感。
  第二点是坚持做好质量和口碑。不是开发应用的领域越多越好,我们要做到进入一个领域就要做好一款产品,让科强的品牌在这个领域成为名牌,成为行业内家喻户晓的品牌。要做到这一点,就是要狠抓生产管理、狠抓质量管理。质量方面,科强实行的是总经理负责制,我亲自抓,不是我亲力亲为,事无巨细去管生产,而是制度设计和流程管控。在这个过程中随着我们上市战略的提出和执行,我们在企业的内部控制和管理方面也在不断加强,所以内部对于产品的质量要求也非常高,这样内外部的结合,促使也是倒逼我们一定要做好产品,从而才能在各个领域崭露头角。
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  记者:刚刚我们在参观生产车间时,我们看到了很多独特的生产装备,能和我们读者朋友也介绍一下咱们科强公司在生产装备的投入情况吗?
  周总:刚刚我也提到了,在装备方面,这一直是我们引以为傲的一点。之前讲到,我们是橡胶制品企业,不是机械加工行业,我们自己做设备但是我们不卖设备,为了满足市场的需求,做出独具特色的产品,我们在装备投入方面下足了功夫,去年投资近1 000万,自行研发配备了两台4 m宽幅、一台6 m宽幅的鼓式硫化机。尤其是6 m宽幅的硫化机(见图3),我们在现场也可以看到,非常的壮观,这在橡塑机械行业内都是极其罕见的。这台设备的上线意味着我们可以生产单幅6 m的橡胶布制品,对密封领域的产品起到了非常积极的作用。通过一次成型、减少拼缝的形式保证和加强了产品的安全保险系数,增加了产品的市场竞争力。有些客户在参观了我们的装备之后就点名指出必须要用这样的设备来给他加工制品。
  另外,我们的密炼机、压延机都在不断更新换代。为了降低人工成本,提供工作效率,今年我们在生产装备上又提出了新的要求,就是装备的自动化、智能化、产线化要求,引入信息化生产管理系统,结合装备升级,服务于我们的生产管理,这对于整个团队又将是一个新的挑战。
图3 6 m鼓硫
  记者:周总,您对于企业经营有哪些自己的独到见解,也和广大读者朋友一起分享一下。
  周总:独到见解谈不上,这些年的企业经营,我的体会无非就是做好“四个管理”,总结起来就是以市场需求主导的营销管理,以质量要求主导的生产管理,以成本控制主导的财务管理,以培养人才目标的队伍管理。我想这也是每个企业经营者必须去思索和研究的问题。对于企业经营,四点不分主次、缺一不可,简单说来无非就是开源节流、降本增效、优胜劣汰。
  其中我更要强调的一点就是我们的人才队伍的培养建设,之前讲了那么多,关于我们的产品,关于我们的装备,所有这些的产生,都离不开人的参与,以人为本是关键,所以我们非常重视内部人才的培养建设,一个人的力量始终是有限的,只有发挥团队的创造力和凝聚力,才能把事情做好。在我们的企业价值观“团结、坚韧、创新、务实”中,团结是放在第一位的,把人才培养好、把人才用好,是企业成为“百年老店”的根基。这几年我们逐步引入了股权激励政策,凡是对企业有贡献,对企业发展有利,品德端正的人才,我们就给以股权,让员工成为我们的股东,大家齐心协力,共同把企业经营好、发展好。
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  记者:看来周总对于企业经营还是深有体会的,那么对于公司今后的发展您有哪些战略规划和布局?
  周总:当前公司正处于的也是一个历史机遇时期,国家对于民营企业、民营经济也是非常重视,当地政府对我们也非常支持。近期我们的发展规划,还是以上市筹备工作为核心,提高业绩指标、规范内部管理、加强文化建设。同时为响应这个目标任务的完成,我们制定了一项“一司两区三中心”的发展规划,“一司”顾名思义就是一家公司,也就是我们科强新材料股份有限公司;“两区”是指两大生产厂区,分别是硅胶制品生产厂区和其他橡胶制品生产厂区,针对不同产品的要求建设不同规格的厂区车间;“三中心”是指我们要建立一个现代化的研发中心,产学研结合,为企业孕育更多高质量的产品和高水平的研发人才;一个智能化的运营中心,充分运用信息化、数据化的设施和手段,把生产运营提高一个层次;一个多元化的营销中心,做好市场引领,不断开发新客户,让科强品牌成为行业标杆。
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